一家专业从事财经资讯和金融服务的平台，专业为广大网名提供咨询和解惑服务品茗科技2023年半年度董事会经营评述
沃鑫才子时间2023-09-02 17:01:49分类科技浏览29320
品茗科技2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
（一）主要业务、主要产品或服务情况 公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。公司立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。 数字建造是指利用现代信息技术，以数字链驱动工程项目设计、施工、运维一体化，有利于促进信息化与工业化在工程建造领域的深度融合，推动生产方式向集成化、精细化、技术密集型转变，是实现建筑行业转型升级的必由之路。作为数字建造的实践企业，公司将物联网、云平台、人工智能等新一代信息技术在建筑行业的垂直应用分为面向建造对象本体和面向建造过程管控两大类，经过多年研发及技术迭代，公司在BIM算法引擎技术、塔机安全辅助技术和数字建造技术中台体系等核心技术上获得突破，实现了技术的商业化运用，形成了建筑信息化软件及智慧工地产品两大类产品。同时，公司先后参与了多项国家、行业和地方建筑技术规范、标准的制定，形成了较好的建筑行业信息化专业技术研究能力。公司致力于技术与行业的深度融合，推动数字建造产品场景化应用的落地，为建筑行业转型升级赋能，推动建筑行业向工业化、智能化、智慧化方向发展。 公司自成立以来一直专注于自主研发和创新，掌握了跨建筑行业及信息技术行业的众多核心技术。公司先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随后的年度持续被认定。 （二）所处行业情况 1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 公司致力于新一代信息技术与建筑行业的融合，主营施工阶段“数字建造”应用化技术及产品。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017），公司隶属于“信息传输、软件和信息技术服务业――软件和信息技术服务业――软件开发”（行业代码：I651）。按照产品的功能及用途，公司所处细分行业为“建筑信息化行业”。 （1）行业发展阶段 建筑信息化依托于整个建筑行业，我国建筑行业体量巨大且保持着良好的增长态势，因此，建筑信息化行业市场容量庞大，发展前景广阔。同时，建筑信息化行业是软件技术、新一代信息技术与传统建造技术相互交叉的专业领域，技术领域覆盖建筑行业全生命周期，对交叉学科的知识与经验积累、各类技术发展融合提出了较高的要求，行业技术门槛、研发经验壁垒较高。 根据麦肯锡发布的《Imagining construction’s digital future》研究报告显示，从全球各行业对比来看，建筑行业信息化投入非常低，仅高于农业，在所有行业中排名倒数第二。可见即使发达国家十倍于中国的建筑行业信息化投入的水平仍然处于较低水平，全球建筑行业信息化均存在较大成长空间。 （2）行业基本特点 建筑行业信息化涉及建筑设计、施工技术、图形技术、数据传输技术、机械智能化、软件工程等多方面专业技术，是多门类跨学科知识的综合应用，具有一定的技术门槛。 （3）主要技术门槛 建筑行业信息化产品以自主研发软件为核心，属于技术密集型产品，具有技术升级和产品更新换代迅速的特点，并且产品研发应用需要建筑施工领域、计量造价领域、软件研发领域的交叉学科知识与经验的积累。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合，用户对产品实用性、完善程度和技术先进程度等提出了更高的要求，形成了该行业较高的技术壁垒。 对建筑信息化行业而言，需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时，需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具有较长时间的积累和准确理解。因此，作为建筑信息化产品提供商，其核心竞争力还在于对行业、项目知识经验的积累。 2.公司所处的行业地位分析及其变化情况 我国建筑信息化起步较晚，以应用为起步，在基础软件方面基础相对薄弱，主要依赖于国外厂商的基础软件研发环境，行业内主要国内企业的产品集中于应用软件、管理平台软件、智慧工地领域。公司在施工软件和智慧工地领域，是最早进入相关细分市场的企业之一。公司作为行业内少数几家对建筑行业产业链覆盖较齐全，并具备持续研发和市场开拓能力的企业，在行业内具有一定的竞争优势。 公司先后被认定为软件企业、高新技术企业，2017年起进入国家规划布局内重点软件企业名单，并在随后的年度持续被认定，是国内建筑信息化细分领域中少数具备该认定资质的企业。公司已在建筑信息化领域深耕多年，产品种类众多，版本迭代更新迅速，对市场需求契合度高，市场口碑较好。随着公司持续深入的研发和产品的不断升级，产品性能将进一步提升，产品类型和客户群体将进一步扩充，公司市场地位也处于持续提升中。 3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 （1）BIM在建筑行业的应用处于快速发展期，建筑行业的数据资产重要性逐渐显现，降本增效效用与自身应用发展并举，市场前景广阔 自2011年住建部第一次将BIM纳入信息化标准建设的重要内容，BIM已成为建筑业重点推广的信息技术，住建部、国家发改委、人力资源社会保障办公厅陆续出台BIM相关的政策、标准和扶持政策。《“十四五”建筑业发展规划》再次强调，加快推进建筑信息模型（BIM）技术在工程全寿命期的集成应用，健全数据交互和安全标准，强化设计、生产、施工各环节数字化协同，推动工程建设全过程数字化成果交付和应用。推进BIM应用已经成为政府、行业和企业的共识，预计未来BIM标准制定的不断完善会加快我国BIM技术的迅猛发展，实现工程建设项目全生命周期数据共享和信息化管理，打破传统建筑业上下游界限，实现产业链信息共享。BIM在国内施工企业的应用处于快速发展阶段，中国市场正在开始体验BIM带来的效益，包括降低成本、提高交付效率、增加可持续性等，未来BIM的应用发展潜力巨大。 （2）智慧工地场景化、平台化、数字化、智能化是新技术与传统行业相融合的必然路径，是提高现场管理效能、提高项目盈利能力、企业竞争力的重要支撑 智慧工地仍处于发展前期，发展策略、标准体系、实施路径等尚需深入研究，数据价值尚未得到充分挖掘。智慧工地不是信息技术和设备的堆积，应务实应用大数据、人工智能、云计算、IoT等新一代信息技术，将智慧工地技术与施工技术深度融合与集成，增强施工技术和管理人员的感知能力。强化数据管理，将施工现场的各类数据进行统一采集、整合，深入数据挖掘，建立量化数据模型、业务模型，实现数据和业务融合，提高数据驱动业务管理能力，提高工程建造整体效率，推进工程建造数字化改革。 2022年，国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》明确，大力推进产业数字化转型，以数字技术与实体经济深度融合为主线，完善数字经济治理体系，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，推动传统产业全方位、全链条数字化转型，提高全要素生产率。立足于建筑业，紧扣国家发展战略和行业战略方向，聚焦智能建造，充分应用BIM、大数据、人工智能、云计算、IoT等信息技术与机器人等相关装备，通过人机交互、感知、决策、执行和反馈，提高工程建造的生产力和效率，解放人力，从体力替代逐步发展到脑力增强，提高人的创造力和科学决策能力，是产业必然的发展趋势。 （3）建筑施工企业迈入数字化转型和赋能的必经之路，企业级数字化转型产品提升企业智能决策水平 面对宏观环境的变化、经济格局的重塑，建筑业由持续多年的高速增长向高质量发展转变，正处于从以往粗放式发展模式向高质量发展的转型阶段。资源成本的上升、环境的束缚，建筑企业传统经营模式已难以为继，而“互联网+”、大数据信息时代的到来，为建筑企业带来了创新驱动和新的发展契机。 随着近年来建筑业产业集中度不断提高，建筑企业规模扩大、业务量增加，企业内部生产经营管理工作日趋庞大复杂，企业集团层面对承接的众多工程项目管理难度不断增加；对已积累的项目数据和模型缺乏有效集成，数据价值难以真正发挥。施工企业的数字化转型已成为企业可持续发展的必然选择，通过企业级数字化转型产品和解决方案提升企业智能决策水平，综合利用物联网、BIM、云平台、人工智能等新一代信息技术，实现工程数据与企业信息对接和联动，提升项目建造管理效率，提高建筑施工企业对工程项目的管理及监督业务的信息化水平，挖掘数据价值，推动施工企业在建筑产业链的数字化经济背景下实现转型。 （4）从数字化到数智融合，AIGC将成数字建造的关键技术 ChatGPT的出现预示着AIGC为首的新一轮技术浪潮已经来临，AIGC技术可在各行业、各领域被广泛应用，生成积极健康、向上向善的优质内容，探索优化应用场景，构建应用生态体系。在建筑行业，从设计、施工到运维，AI有望革新建筑领域全生命周期。建造虽然是较为复杂的场景，但建造也是一个结构化、流程化程度相当高的行业，建造领域的知识和数据标准化程度较高，适合AI行业大模型的训练和AIGC的使用。在设计阶段，AIGC能自动生成优化方案，提高设计效率；在施工阶段，可实现资源优化和成本控制，通过实时监控提升安全和质量管理；在运维阶段，结合建筑模型和大数据分析，可实现对建筑设备的预测性维护；此外，AIGC的智能分析和优化有助于实现材料和能源的高效利用，促进可持续发展和环保。随着5G、物联网等新技术的融合，AIGC的应用将更加深入，在工程建造行业展现出广阔的应用前景。 二、核心技术与研发进展 1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 公司面向需求进行应用化研发的过程中，逐步将众多科技手段引入、融合到本行业的解决方案中，结合建筑行业的专业性和建设应用场景，通过技术创新、应用创新、产品创新逐步形成了与行业深度结合的核心技术体系。基于长期的自主研发和创新，公司掌握了跨建筑行业及软件行业的众多核心技术，并应用在各主要产品的设计当中，实现了科技成果的有效转化。 2.报告期内获得的研发成果 报告期内，公司新增获得2项发明专利，1项外观设计专利和33项计算机软件著作权；截至报告期末，公司共拥有17项发明专利、17项实用新型专利、12项外观设计专利和272项计算机软件著作权；另有41项发明专利已经入实质审查阶段。 3.研发投入情况表 研发投入总额较上年发生重大变化的原因 报告期内，公司研发费用总额5,644.99万元，同比下降22.27%，减少1,617.54万元，其中研发人员薪酬同比减少1,365.51万元，主要原因为报告期内，公司继续打造研发队伍“精兵强将”计划，优化研发团队结构，强化降本增效，报告期内研发人员月平均人数同比下降19.65%。 4.在研项目情况 5.研发人员情况 6.其他说明二、经营情况的讨论与分析
2023年上半年，国内经济运行整体回升向好，但经济复苏的基础尚不稳固，国内需求不足仍是当前经济运行面临的困难挑战。上半年全国建筑业新签合同额低速增长，但实际资金到位情况偏弱等原因致项目开工节奏偏慢存在一定滞缓，落地表现较为疲软。从项目新开工角度看，上半年开工项目投资额同比下降8.4%，新开工面积同比下降10.3%。面对复杂的内外部环境和行业发展挑战，公司围绕三年战略规划和年度经营目标，坚持产品和营销双轮驱动策略，贯彻董事会制订的各项工作目标要求，扎实有序推进重点工作的落实。 两大业务构成情况： （一）聚焦主营业务，深耕行业数字化 1、智慧工地业务 报告期内，公司智慧工地业务对比去年基本持平。其中浙江省受亚运会影响，近几年市场波动较为明显，当期亚运会召开在即，省内业务出现较大幅下滑，对业务整体影响较大；省外业务则继续保持增长。 2023年，公司持续全力推进企业级数字化转型业务，企业级平台数智施工平台进一步升级优化。在技术层面，公司持续加大对数智施工平台APaaS技术底座的研发，其中低代码平台大规模交付能力通过了多家标杆客户进一步验证，具备了独立商业化能力；在应用层面，数智施工平台围绕“大安全、大质量、大成本”，坚持业务替代，利用新技术加强企业对项目赋能，持续优化和完善项目管理业务场景，发布成本管理、质量验收等数智新应用；重点创新突破物料验收场景，发布无人值守一体机、慧核价等产品，进一步领跑物料验收场景应用。数智施工平台聚焦央国企头部客户经营，公司与中铁建、中电建、中建等旗下多家局级单位建立战略合作，数智施工平台已成为建筑央国企数智化转型优选合作平台之一。 2023年，公司继续大力拓展基建业务，公司基建工程智慧工地整体解决方案更趋完善成熟，以品茗数智基建决策指挥系统平台为核心，配套隧道施工、路基路面施工、铁路站房、混凝土拌合站、预制梁场等施工专项场景的数字化应用，重点打造公路、铁路工程的特色产品，目前已经在多个高速公路项目、铁路项目上应用。同时公司在新能源领域也有新的突破，产品在广东廉江核电站项目、惠州太平岭核电项目、若羌热电联产项目已相继落地应用。 2、建筑信息化软件 报告期内，公司建筑信息化软件业务出现一定幅度下滑，其中浙江省内业务下滑较大，省外业务则实现较快速增长。浙江省主要受亚运会带来的市场波动影响，同时浙江省招投标相关政策部分调整，综合导致浙江省内下滑明显。 （1）造价业务 2023年，建筑业投资需求相对疲软，新开工同比下降，特别是造价业务核心区浙江省新开工项目同比减少，导致造价业务下滑明显。公司积极稳步拓展省外业务，通过和行业主管单位、财审单位等紧密合作，与上游企业达成集采团购等方式开拓市场。报告期内，周边省份湖北、河南、安徽市场均实现突破，产值增幅明显。在浙江省内，公司面向大客户开展“茗企服务合作计划”，截至目前已经与全省200多家造价咨询企业达成合作，从单纯的产品销售转变为以用户为导向，为客户提供企业整体解决方案，增加竞争优势，提高客户粘性和忠诚度，保障后续业务稳定增长。 （2）BIM业务 2023年，公司继续推动BIM在施工阶段的应用价值落地。公司进一步强化HiBIM软件的机电专业优势，以机电装配式解决方案HiBIM机电一体化平台为切入点持续打造HiBIM机电专业形象，提升市场竞争力；CCBIM轻量化平台深度契合客户在BIM应用过程中模型轻量化展示需求，BIM应用的走深向实带来CCBIM的增长空间；BIM云平台完成了战略客户BIM+图模、BIM+场布等定制业务，实现价值落地，有望孵化标准产品。 （3）施工业务 2023年，公司继续深化探索施工软件的企业级整体解决方案，研发推出安全软件企业版、品茗方案管理软件、品茗・茗课堂等企业级产品，并以此推进企业级合作，同时探索企业级合作在收费模式上的创新，目前已经与多家企业以订阅模式达成长期合作。 （二）加强技术创新，提升核心竞争力 公司始终坚持自主研发，坚持创新驱动，紧跟产业技术发展方向，持续研发投入，加速研发成果转化。2023年上半年，公司新增获得3项专利权和33项计算机软件著作权；截至报告期末，公司共拥有46项专利和272项计算机软件著作权；另有41项发明专利已经入实质审查阶段，体现了公司研发创新优势。 报告期内，公司加强基础研发投入，对通用关键技术进行专项研发和技术复用，增强研发效率；加大面向施工企业数字化转型关键产品的研发力度，提高公司产品竞争力。在关键核心技术和产品研发上取得如下进展： 1、BIM三维基础图形平台（方舟平台）研发进展 报告期内，公司基于方舟图形平台研发了新版算量软件，过程中对图形平台整体进行了技术改进，包括对平台构件造型效率、功能性能调优，整体运行速度提升20%；对图纸加载能力优化，可支持图纸参照、布局设置、第三方自定义实体显示；对图纸转化能力进行验证优化，图纸翻模转化率得到进一步提高，特殊图纸识别适应性进一步加强。 2.APaaS平台（数字建造技术中台）研发进展 APaaS平台是为客户提供数字化转型解决方案的技术基座，2023年通过与央企局级客户进行广泛的业务需求适配进而进行升级优化。目前平台在功能层面、适配用户需求、提高交付效率和交付质量上取得较大进展：（1）物联网平台完善了物模型定义、设备数据直连协议、自定义API功能三个功能体系，能够快速实现新增设备定义、接入、查询，自主接入。（2）低代码平台新增自动化功能板块，匹配组件联动的业务需求；增加若干行业标准构件等措施提升软件功能配置效率。（3）大屏看板设计器优化拖拽界面，预定义模板，以模板的方式降低技术门槛；完善数据多维展示效果，提升了大屏的展示效果，降低了实施成本。（4）结合客户多业态的业务模式，进一步提升主数据的对接能力，完善了企业组织架构管理（OBS）及企业项目组织管理（PBS）。 3、AI技术在数字建造应用的研发进展 公司在AI技术机器视觉领域持续深入研究，截至目前已累计拥有40余种针对工地现场复杂环境的行业算法。报告期内，公司发布了AI分布式算法平台，整合了边侧和云端调度程序，边侧支持了分布式调度，支持视频和图片的分析，单边侧服务器支持视频路数从11个增加到20个，优化了产品应用成本；开发了全场景AI算法调度部署框架，当前已完成总体架构实现，在简化云、边、端算法的适配和部署的同时，降低研发成本和提高研发效率。同时，公司紧密跟踪生成式AI大模型技术的进展，在报告期内组建了生成式AI的研发团队，目前研发成果已经在小茗AI智能巡检眼镜中得到应用。公司正在推进AI大语言模型专项训练，形成适配建筑业的“行业大模型”，以赋能建筑行业的数字化转型和智能化进程，未来将探索使用在施工、造价等更加丰富的专业化应用场景中。 4、IoT技术在数字建造应用中的研发进展 报告期内，公司继续巩固在工程机械防碰撞领域的领先地位，在防碰撞领域相关技术和算法上持续研发创新，不断丰富防碰撞场景。公司开发了基于GNSS（全球卫星导航系统）定位技术和惯性导航技术的流动设备防碰撞系统，实现了施工现场多机种的防碰撞控制；开发了群塔防碰撞系统的自组网功能，解决目前群塔人工组网的现场调试效率低、后期维护工作量大等问题，可有效降低维护成本。另外，在深入研究塔机结构以及工作原理基础上，研发出应用于塔式起重机的一键自动标定技术，以及塔机运行状态高精度检测的补偿算法，提高塔机调试效率、降低人工误差和维护成本，现已应用于虎霸建机和陕西建机等塔机厂商。
三、风险因素
（一）核心竞争力风险 1.技术开发风险 软件开发属于技术密集型产业，公司产品技术开发所依赖的操作系统、开发工具等更新换代速度快。企业需要随时判断行业发展方向，预测技术发展趋势，并根据判断及预测的结果不断调整相应的研发和创新，然后将研发和创新成果转换为成熟产品推向市场，才能够使自身的产品贴合市场需求，并保持持续的竞争力和领先优势。 如果公司未来不能对技术、产品和市场的发展趋势做出正确判断，对行业关键技术的发展方向不能及时掌握，致使公司在新技术的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能及时做出准确决策，则公司技术创新及新产品开发将存在失败的风险；同时，技术创新及新产品开发需要投入大量资金和人员，通过不断尝试才可能成功，在开发过程中存在关键技术未能突破或者产品具体性能、指标、开发进度无法达到预期而研发失败的风险；此外，公司也存在新技术、新产品研发成功后不能得到市场的认可或者未达到预期经济效益的风险。 2.核心技术人员流失和核心技术泄露的风险 公司作为知识和技术密集型的高科技企业，大部分产品为自主研发，主营产品科技含量高，在核心技术上拥有自主知识产权；截至报告期末，公司累计取得46项专利权、272项软件著作权，构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，核心技术人员的稳定及核心技术的保密对公司的发展尤为重要。 公司已建立的保密制度和激励措施并不能彻底消除本公司所面临的技术泄密风险，而且在新技术开发过程中，客观上也存在因核心技术人才流失而造成的技术泄密风险。 3.部分软件产品的研发依赖于美国Autodesk公司提供的基础软件开发环境的风险 公司建筑信息化软件中的算量软件、模架设计软件、施工策划软件以及实现综合应用的HiBIM软件是基于二维、三维图形基础软件的应用化产品，其研发所使用的图形平台均来源于美国Autodesk公司，对该公司的AutoCAD、Revit两款产品的建模功能存在依赖。 目前，国内厂商已具备二维图形平台的供应能力，随着与国内供应商合作的深入，基于二维图形平台AutoCAD开发的软件产品及基于AutoCAD开发的BIM类产品，可通过国内平台进行研发及使用环境的转换，但完全基于BIM三维平台Revit平台开发的HiBIM软件在短期内较难实现替代。目前国内缺乏研发成熟、广泛使用的BIM三维图形平台建模软件，同行业企业中虽已开始进行相关领域的研发投入，但短期内暂无全面掌握三维图形平台技术的企业。 从客户使用角度来看，虽然基于不同平台的产品可以做到较好的兼容性和一致的用户体验，但客户需进行国产基础软件版权的购买，增加使用成本。 Autodesk公司的软件产品按《出口管理条例》所示，属于大众市场软件（Mass Market Software），在特定的国家或实体销售或转移无需事先取得许可证。但如未来国际贸易政策（如中美贸易政策）、国际关系等发生不利变化，导致该类产品或该公司产品进入管制清单，公司未来可能无法取得研发授权，将无法对基于Autodesk平台的产品进行持续研发，可能造成HiBIM产品的研发停滞、可能形成使用Autodesk平台客户的流失，对经营造成不利影响。 （二）经营风险 1.销售区域集中的风险 我国建筑行业信息化渗透率相对较低，相关产品正处于从岗位级使用的常态化向项目级、企业级整体解决方案推进的阶段，鉴于建筑行业信息化业务与工程项目结合紧密，其受建筑行业的影响，呈现出较为明显的地域性。 近年来，公司努力拓展浙江省外的市场，但由于市场开拓是一个长期过程，目前浙江地区营收总额占比在40%左右，若浙江地区市场环境发生重大不利变化，可能对公司业绩带来不利影响。 2.税收优惠政策变化引致的风险 作为主营施工阶段“数字建造”应用化技术及产品的科技型企业，公司及子公司在报告期内享受多种企业所得税、增值税税收政策优惠。如果未来国家及地方政府税收优惠政策出现不可预测调整，公司经营情况发生变化导致不再符合重软标准，或者由于其他原因导致公司不能继续享受上述税收优惠，公司整体税负水平将提高，对公司的盈利能力和经营情况造成一定的不利影响。 3.募集资金投资项目的风险 虽然募集资金投向均是公司专注多年的主业，对募集资金投向经过科学、缜密的可行性论证，但受技术开发的不确定性、技术替代、宏观经济政策变化、市场变化等诸多因素的影响，上述项目仍然存在不能实现预期收益的风险。若遇到不可抗力因素，募投项目不能如期完成或不能正常运行，将影响公司的盈利水平。 与此同时，募投项目的执行带来了大量的新增设备投入、办公场所增加、人员储备式招聘及研发费用的集中投入，但作为产品型企业，公司销售增长需逐步释放，效益产出是滞后于投资速度的，并且募投项目的投入产出的时间错位仍将在一定周期内存在，因上述投入形成的研发费用、折旧与摊销费用及其他费用大幅增加而导致业绩下降的风险。但随着产品的逐步成熟稳定、市场开拓的成果展现，上述错位将逐渐纠正。 （三）财务风险 1.毛利率下降的风险 公司应用于数字建造领域的产品目前可以分为建筑信息化软件和智慧工地产品两大类，该行业具有市场技术壁垒相对较高、产品更新换代较快的特点，如果未来出现竞争者持续进入、原有竞争对手加大市场开发力度、下游市场规模增速放缓，将导致竞争加剧，进而影响行业整体毛利率，从而导致公司毛利率存在下降的风险。此外，目前公司智慧工地系列产品的成本结构中原材料成本占比较高，若未来原材料价格因上游供货商集中度提升等原因出现上涨，将导致公司综合毛利率存在下降的风险。 2.应收账款延迟或无法回收的风险 公司一贯重视应收账款的回收并制定了严格的应收账款管理制度，但是随着公司经营规模的扩大，应收账款余额将相应增长，较大金额的应收账款将影响公司的资金周转速度，给公司的营运资金带来一定压力。未来如果公司欠款客户的资信状况发生变化或公司收款措施不力，将存在部分货款不能及时回收的风险，进而影响公司经营性现金流入，会对公司资产质量和经营产生不利影响，公司应收账款发生坏账的风险相应增加。 近两年，受行业及公司业务结构等因素影响，公司应收账款增长较为明显。公司应收款以央国企为主，公司将全力推进应收历史账款催收管理工作，强化央国企为主的实际付款信用监督管理，强化业务订单质量标准。具体行动包括（1）完善考核制度和约束制度，回款和绩效挂钩，落实事业部负责人的回款责任，提高责任人的风险意识，加快销售款项回收；（2）成立专门部门强化重点企业项企联动，从企业端为项目回款赋能；（3）强化央国企为主的实际付款信用监督管理，强化业务订单质量标准；（4）加强过程管理，回款过程管理指标落实推进。 （四）行业风险 公司所处行业的下游为建筑业，下游客户主要为工程建设领域的业主、设计、咨询、施工、监理、审计、行业监管机构等工程建设各方主体。其中，施工类客户以中建系统、中冶系统、地方建工系统的特、一级建筑资质企业为主，上述客户主要从事房屋建筑、市政公用等类别工程的施工、总承包和项目管理。报告期内，上述客户购买公司产品直接应用于各施工项目，项目类型较多，以公共建筑项目为主。如果国家对下游行业的政策改变，将直接影响本行业下游的需求，进而影响公司业务。 （五）宏观环境风险 公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切联系，国家宏观经济形势变化或产业政策导向的调整，将可能导致下游市场产生波动性，从而对公司未来经营产生影响。四、报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析 1.行业经验优势 公司自成立以来，专注于建筑业信息化软硬件产品的开发和销售。产品累计服务了数万家客户、直接应用于数千个施工项目现场，经过多年的发展，在解决行业客户实际需求以及实施效果方面，公司积累了丰富的技术研发和产品服务经验。 2.技术优势 （1）公司致力于将新一代信息技术与传统建筑行业的融合，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向 公司在建筑信息化行业渊源深厚，研发一直立足于解决实际应用中的痛点，并通过汇点成面、自下而上的产品策略，从岗位级使用的常态化逐步转化为整体解决方案的实施，这一推进方式符合中国建筑行业现有的信息化现状，有利于提高行业信息化渗透率。 公司所拥有的包括“BIM算法引擎技术”在内的核心技术中，其中3项偏底层核心技术系公司取得了关键算法的技术创新，偏应用化核心技术系基于行业内的通用技术或新一代信息技术，通过公司持续的垂直化应用开发、不断迭代和优化，获得了更好的性能指标或是应用效果。公司自主研发形成的多层次的技术架构及产品形态，立足于我国建筑信息化行业低渗透率的现状，以岗位级产品为突破点，符合行业技术趋势、符合国家政策指引方向。 （2）公司技术产业化成熟度较高，已完成从工具软件向整体解决方案的过渡 公司面向行业现状及目标客户需求开展研究工作，依托于自主研发建立的多层次技术体系，技术成果转化率高，技术产业化进程较快： 1）BIM技术为基础的业务算法引擎解决施工阶段信息化应用落地的优势 在BIM应用技术领域，与业内同行相比，从功能覆盖广度来看，公司是国内少数能提供施工阶段完整BIM工具链的企业；从业务结合深度来看，基于长期行业经验的积累，公司在BIM各专业应用算法上更具实用性和效率，契合实际环境，产品专业性能更具优势。 2）数字建造中台技术体系和终端智能设备形成端到平台的智慧工地解决方案能力优势 ①数字建造中台是智慧工地平台的业务底层，由数据中台和业务中台组成。通过中台技术在数据管理方面更好的收发与处理基于BIM的相关数据、AIoT终端设备生成的大量数据以及第三方集成数据，形成数据集成能力、数据管理能力和数据应用能力，进而解决信息孤岛问题，对数据进行分析和挖掘，为施工企业形成数据资产的能力。在业务管理方面，施工企业数字化转型过程中，各企业在业务功能层面存在一定的差异，采用中台技术对核心功能进行封装，并支持业务扩展可伸缩性，可解决施工企业业务定制的灵活性，提升产品业务匹配度、降低定制成本、提高交付效率。以基于数字建造中台技术体系的APaaS平台为基础研发的面向企业需求的“数智施工平台”，包括了安全管理、质量管理、生产管理、劳务管理及企业在建项目数智化指挥系统等应用，形成了企业项目一体化数智管控的整体解决方案能力。 公司“数字建造技术中台”已成功应用于智慧工地云平台、CCBIM项目协同平台及智慧城建平台等产品。行业可比公司中，仅部分公司发布过完整的平台技术及较为丰富的应用功能，公司在该技术领域的布局与行业龙头接近，较其他同行企业有技术先发优势和产品化优势。 ②塔机安全辅助技术系公司专有技术，在行业内具有领先地位。该技术结合了智能终端、通讯、IoT等多种基础技术进行的技术创新，解决施工现场的塔机重大危险源的监控、预警、紧急处置和安全辅助等需求，是智慧工地岗位信息化产品的典型代表。行业可比公司中，虽然有其他公司发布了该功能产品，但目前经公开资料查询，仅公司具有该类技术的自主知识产权并具备硬件生产能力，该技术在行业内具有领先地位。 （3）公司持续大量研发投入，研发成果丰富 截至报告期末，公司累计取得发明17项、实用新型专利17项、外观设计专利12项和计算机软件著作权272项；已申请进入国家知识产权局审核阶段的发明专利共41项。上述在审专利主要覆盖公司的BIM三维空间计算技术、视觉AI识别、云平台技术中台体系等技术领域，形成了在底层算法、数据中台、应用化研发、信息传输等多个层次的技术储备，未来可以持续充实、升级现有技术体系，体现了公司在新一代信息技术领域的先进性及持续创新能力。 3.人才优势 公司对人才的培养一直投入较多的资源，注重通过对项目进行周期性的总结及互传技术经验，给予员工更多锻炼机会，提高公司员工应对、解决问题的能力。公司注重通过多种形式的专项培训快速提高员工的技术设计、技术开发水平。 4.研发能力和产品稳定性优势 公司一贯重视软件及智慧工地产品的质量，视质量为公司发展的生命。公司建立了较完善的质量管理体系，确保产品研发过程的完善、运行稳定、品质可靠，为公司建立了市场荣誉和良好的口碑。公司已通过了ISO9001质量管理体系认证并持续优化，历年均通过年审，获得了第三方专业机构的认可。公司建立了以《项目开发管理制度》为基础的产品设计、开发、测试及运维管理体系，通过CMMI-3级认证，产品开发管理规范。